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“教你吃垮必胜客”论坛软文网络推广案例

2017-04-29 11:27:14

因为论坛的交互性非常强,所以论坛一出现,立即成为营销的—种工具。论坛营销的核心在于论坛营销软文,如果帖子写得好,就很容易吸引用户的目光。


一篇优质的帖子必须是从用户的角度来思考问题的,千万不要在论坛上充当教书先生,没有人喜欢听冗长的说教。想要吸引用户的目光,你必须了解他们的需求。许多企业对帖子的运用可谓得心应手,创造了许多优质的帖子。下面我们就来看看网络推广案例,一篇经典帖子的片段:


教你吃垮必胜客

去过必胜客的朋友,想必会对必胜客的沙拉有很深的印象吧,小小的一碗就要收几十元!

不过必胜客的沙拉是自助的。给你一个碗(碗越来越小,越来越浅了),你能拿多少,就给你多少。不过必胜客大了解人性了,所以规定沙拉碗只能装盛一次,不管你能装多少。

那碗并不大,而且浅。简单地装,装不了多少。因而,如何保证自己的32元(价格真是一涨再涨,最早是25元一份,后来涨到28元,又涨到30元,现在已经是32元了)不至于被剥削太多,尽可能地把那只可怜的小碗装满你喜欢的水果,也就成了一门有趣的学问。我每一次去必胜客,都会被这门精深的学问所吸引,为此花了不少钱。

对此,我们有针对性地科学地研究了沙拉的堆砌技巧,现不吝为大家奉上。





这篇帖子可谓经典之作,虽然创作的时间已经过去很久了,但就算放在今天来看,也仍然是上乘之作。在下面的内容里,作者详细介绍了装沙拉的技巧。首先劝消费者打消疑虑,说是花了钱的东西,不必跟他们客气,只管敞开肚皮吃,要达到“扶着墙进,扶着 墙出”的境界。接着作者又介绍了如何堆砌菜肴,提出口号“给我 一个小碗,还你一个奇迹”。


这篇帖子的高明之处,在于它的广告做得不漏痕迹,因为作者通篇都在说怎样“吃垮”必胜客,是要消费者能够吃固老本,所以他是从消费者的角度来写的。但是有一点是容易被人忽略的,那就是无论你怎么吃,都不可能让必胜客亏本!相反,消费者去得越多,必胜客越赚钱。但是用户在看到这篇帖子的时候,想的是如何吃回本钱,看到作者分析得这么全面,不知不觉中就有了去实践的想法,所以从本质上来说,这篇帖子仍然是论坛营销软文。


论坛软文要求隐蔽性强。与网站软文、博客软文等不同的是,论坛软文的管理更加严格。特别是近年来国家加大了对论坛的管理,迫使管理员更加关注帖子的内容,如果广告的成分太明显,就会在短期内被删除的。所以你必须把广告隐藏在软文中,不能让管理员和用户反感。


论坛软文要求多分享、少推广。论坛营销是一个潜移默化的营销方式,它不能使用硬性广告,更不能直接吹捧产品, 善于分享比这些拙劣的手法更有效果。就像化妆品的广告词“你值得拥有”一样,你要做的是写出高质贵的软文,让网友自动分享,而不是你主动去推广。


从写作的手法上来说,论坛软文的编写可以参照以下几种方法:

比较排名。排行榜是网友最喜欢看的内容之一,比如2015年 最受欢迎的十大男明星,20世纪最成功的十大快餐品牌,等等。


自问自答。这招在论坛里屡见不鲜,经常有人在论坛里询问 某件事,比如“小弟刚来北京,现在住在通州,这附近有什么好吃的快餐店吗?”接下来就会有人发帖回复说某某某快餐店很好,然后详细介绍餐厅的特色,有多实惠,等等。为了营造氛围,同时避免 被管理员删帖,营销人员还会使用不同的ip顶贴、讨论。


同类比较。这一招和自问自答有点相似,即选择某一同行业的产品进行比较,突出自己的产品。例如“使用三星手机好几年了,实在太难用了,相比之下还是华为的手机更人性化。华为,中国的良心企业!”


分享经验。自己珍藏的东西往往更容易被人接受,这一方面 也是因为网友的不自信推动的,比如“珍藏多年的网站”。网友看到 “珍藏”这两个字之后,便想一探究竟。


依傍热点。在介绍热点新闻的时候,巧妙地加入产品信息,看似在讨论热点,实际上是在推销产品。比如“没想到朴树沉寂了 这么多年之后,复出所做的第一件事竟是给韩寒的电影《后会无期》 作主题曲”。


新奇资源。新奇的内容往往能够获得很高的关注度。


这些就是写作论坛软文的几种手法,也是被使用得最频繁的几种手法。论坛软文网络推广案例很多,但是提高论坛软文的质贵并不是一件容易的事,在写作的过程中必须用心,从不同的角度推广产品。要让用户感到,这是一篇软文,而不是广告推销。




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